Если вы рассматриваете возможность начать собственное дело, то прежде всего обратите свое внимание на франшизу ювелирного магазина. В настоящее время этот бизнес генерирует ощутимую прибыль и может стать успешным источником дохода уже в короткие сроки. Ниже мы подробнее расскажем о нюансах, которые сопутствуют ювелирному бизнесу, а также о том, что следует знать о доходности данной франшизы.

Перспективы и проблемы российского ювелирного бизнеса

Существует более 850 ювелирных салонов в России, в том числе салоны, работающие по франшизе. Около 33% салонов специализируются на продаже драгоценных металлов. Большинство салонов находятся в регионах, причем лидерами являются Центральный и Южный федеральные округа.

Российские и иностранные розничные компании представлены на рынке, основными являются крупные сети, такие как «Эстет», «Яшма Золото», «Адамас», «Русские самоцветы», а также мультибрендовые сети «Золотой прииск» и LeCadeau. В сегменте luxury на столичном рынке широко представлены зарубежные бренды из Испании, Италии, США, Англии и других стран, которые занимают около 65% рынка.

Бриллиантовые украшения, изделия из золота, платины и серебра, а также изысканная бижутерия всегда остаются востребованными товарными группами. Однако, стереотипы, связанные с возрастом потребителя и выбором украшений, сейчас сломаны. Например, девушки 20-летнего возраста покупают жемчуг, который ранее считался прерогативой только взрослых женщин. Кроме того, если раньше приобретение ювелирных изделий рассматривалось как инвестирование, то в настоящее время покупатели больше обращают внимание на дизайн изделий, а не на их вес, поскольку ювелирные изделия стали элементами имиджа.

Более 60% ювелирных изделий приобретаются в качестве подарка, являясь классическим выбором для различных праздников. Тенденция к продаже элитной бижутерии становится все более заметной на мировом рынке в последние годы. В России бижутерия также набирает популярность у юных потребителей в возрасте от 18 до 30 лет, которые предъявляют определенные требования к продукту. Сегодня в цене оригинальные концепции, которые будут отличать товар от других, необычные сочетания различных металлов и камней, причудливые формы и возможность выбрать украшение в соответствии с собственным настроением. Бижутерия становится модным аксессуаром, который подчеркивает индивидуальный стиль, а не только статус владельца.

Согласно данным DISCOVERY Research Group, эксперты прогнозируют активное развитие ювелирного рынка в области украшений. По их прогнозам, до 2017 года каждый год наблюдается увеличение объемов на 4,6% в натуральном выражении и на 6,7% в денежном выражении. Это говорит о перспективности рынка ювелирных изделий в России и о его потенциале для дальнейшего развития и роста.

Ювелирный бизнес – это перспективное и выгодное направление, однако, для того чтобы успешно открыть свой магазин, необходимо учесть множество нюансов и деталей.

С самого начала нужно определиться с продукцией, которую будете предлагать покупателям: магазин может быть брендовым или мультибрендовым, вы можете продавать эксклюзивные украшения или украшения для широкой аудитории. Важно также решить, в какой категории будут представлены изделия – люкс, средний ценовой сегмент или эконом.

Не менее важно подобрать подходящую площадку для магазина. Высокая проходимость – залог успеха. При этом нужно учитывать, что спальные районы не являются оптимальным вариантом, так как украшения приобретаются не так часто, как товары первой необходимости. Стоит обратить внимание на крупные торговые центры в районах города с высоким потоком посетителей.

Важным аспектом в организации магазина является его внешний и внутренний вид. Магазины должны быть аккуратными, чистыми и создавать атмосферу роскоши. Обязательно нужна хорошая подсветка, которая поможет выделить изделия.

Отдельный разговор о витринах. Они должны быть изготовлены из небьющегося стекла и обязательно оснащены сигнализацией и надежными замками. Важно, чтобы витрины соответствовали общему стилю магазина и привлекали внимание потенциальных покупателей.

Спецификой ювелирного бизнеса является сезонность. Большой процент продаж происходит в преддверии праздников, поэтому этот момент необходимо учитывать при планировании бизнеса.

Важно помнить, что работа в ювелирном магазине регулируется специальными документами. Каждое ювелирное изделие должно иметь оттиск пробирного клейма (пробы) и, для российских изделий, именник. На каждый ограненный бриллиант или изумруд должен быть сертификат. До продажи изделия должны пройти предпродажную подготовку, включающую проверку наличия клейма и именника, проверку пломб и ярлыков, сортировку и разбраковку изделий.

Все изделия для продажи должны иметь индивидуальную упаковку и должны быть сгруппированы по назначению. Вместе с продукцией передается товарный чек.

Кроме указанных правил, имеются еще ряд документов, которые регулируют деятельность ювелирных магазинов. Для того, чтобы не запутаться в обилии требований и нюансов, можно остановить свой выбор на франшизе, так как это один из самых простых и выгодных вариантов ведения ювелирного бизнеса.

Ювелирный магазин: покупка франшизы

Купить франшизу – выгодное предприятие с большими перспективами. Ювелирный бизнес, созданный по этой схеме, существенно успешнее по нескольким причинам:

• Войдя в компанию, вы становитесь ее частью, присоединяетесь к уже зарекомендовавшему себя бренду, что означает, что нет нужды в больших финансовых и временных вложениях для продвижения. Ваш бизнес становится прибыльным достаточно быстро.
• На начальных этапах, вы получаете необходимую поддержку в виде советов и рекомендаций от франчайзера. Организация поставок, консультации по ведению бизнеса, обслуживанию и продажам также будут доступны. Нет необходимости в создании схем, потому что эффективные механизмы уже налажены.
• Понимание главных финансовых вопросов. Когда начинаете полностью новое дело, неизбежно приходится учитывать вложения в бизнес. Это проще с франшизой, которая предоставляет наиболее точную информацию о вложениях и окупаемости, позволяя оценить доходы.

Конечно, это не увяжется с некоторыми обязательствами. Из-за связи с брендом, ваш деловой успех становится еще более зависим от популярности бренда. Кроме того, вы можете столкнуться с проблемой закрытия компании-франчайзера. Еще один недостаток франшизы – вы должны соблюдать определенные финансовые обязательства перед франчайзером, независимо от вашей прибыли. Расходы на покупку франшизы могут также оказаться высокими, что заставляет некоторых предпринимателей пересмотреть свои планы.

Тем не менее, попытка купить франшизу дает шанс быстро и эффективно раскрутить бизнес в сфере ювелирной промышленности. В 80% случаев эти компании превышают пятилетний рубеж и выходят на очень высокий доход, в то время как независимо открытые предприятия даже не могут продержаться два года.

Вложения и доходность при покупке франшизы

Существует несколько факторов, на которые необходимо обратить внимание при покупке франшизы. Первый из них - это паушальный взнос, который является одним из обязательных условий. Он не возвращается и считается гарантией того, что вы можете работать под данным брендом. Следующая статья расходов - «роялти». Ежемесячно нужно платить процент от оборота, который является своего рода арендной платой за использование франшизы. Обычно этот процент составляет около 8%.

Если вы решили открыть бизнес по франшизе, то необходимо учитывать затраты на приобретение оборудования, аренду помещения, зарплату сотрудникам и др. Однако, сумма, которую придется вложить в бизнес, обычно известна заранее. Франчайзи обязаны предоставлять подобную информацию. Например, в ювелирном бизнесе сумма инвестиций начинается от 1 млн рублей.

Чтобы стать франчайзи магазинов электроприборов необходимо вложить от 2 млн рублей. Если вы заинтересованы в организации кафе общественного питания или кофейни, то инвестиции начинаются от 4 млн рублей.

Выход на безубыточность бизнеса происходит в разное время, в зависимости от сферы деятельности. Для ювелирного бизнеса выход на безубыточность приходит через полгода, а на окупаемость - через полтора года.

В России наиболее крупными ювелирными франчайзинговыми сетями являются «Эстет», «Адамас», Pandora, «Золотой», Sunlight и Swarovski. Каждая из них предлагает разные условия для своих франчайзи.

Компания «Эстет» является лидером на российском рынке ювелирных изделий и работает на нем с 1991 года. Стоимость франшизы составляет 270 000 рублей, а минимальные инвестиции – около 10 млн рублей. Срок окупаемости бизнеса – один год. На данный момент у компании есть 67 магазинов в России и СНГ. Франшизу можно приобрести юридическому лицу с опытом бизнеса от 5 лет, наличием инвестиционного капитала и собственного торгового помещения.

Столичный ювелирный завод «Адамас», который на рынке уже более 26 лет, представлен своими 250 магазинами, работающими как на франшизной, так и на собственной основе. Первоначальный взнос составляет 150 000 рублей, а минимальные инвестиции – около 10 млн рублей. Срок окупаемости – от 1,5 до 2 лет.

Еще один успешный отечественный бренд – «Золотой» – насчитывает 390 магазинов в 120 городах по всей стране. Компания предлагает качественные ювелирные украшения по доступным ценам с 2000 года. Первоначальный взнос – 200 000 рублей, а минимальные инвестиции – около 1,5 млн рублей. Срок окупаемости составляет от 1,5 до 2 лет.

Pandora – это зарубежный бренд, который успешно завоевал пяти континентов и в данный момент представлен в 55 странах мира, включая Россию, где работает 297 магазинов. Особенностью Pandora является запатентованный браслет с шармами, дизайн которого можно создавать самостоятельно. Минимальные инвестиции составят от 5 млн рублей, при стартовом взносе в размере 3% от первоначального наполнения.

Франшизинговые сети ювелирных изделий и часов можно выбирать на основе ряда факторов. Компания ELLE time&jewelry - одна из самых динамично развивающихся франшизинговых ювелирных сетей в настоящее время. Это женский глянцевый журнал № 1 в мире, который издается более чем в 60 странах мира и на пяти континентах. ELLE time&jewelry это первейшее качество модных ювелирных изделий из серебра 925 пробы и часов по доступным ценам. В 2013 году открылись первые магазины фирменной сети, а уже к октябрю 2014 года 13 магазинов успешно работали. До июля 2015 года планировалось открытие 67 фирменных магазинов, а к декабрю 2016-го - до 217 фирменных магазинов в разных регионах России.

Франшиза включает в себя покупку различных форматов торговых точек, включая магазины и киоски, с инвестициями от 965 000 рублей или от 2,53 млн рублей соответственно. В ассортименте бренда более 600 уникальных предметов, а каждые полгода на рынок появляются новые коллекции. Благодаря профильной экспертизе на рынке моды и стиля, компания ELLE time&jewelry имеет огромную аудиторию, которая ей доверяет. Франчайза этой компании является выгодной вложением с окупаемостью через полтора года и тщательно обдуманным планированием жизненного цикла магазина за полугодие. В связи с этим, конкуренция на рынке сравнительно невысока, обеспечивая успех бизнеса. Более подробную информацию о франшизе можно узнать на официальном сайте компании.

Фото: freepik.com